Du 11 octobre au 6 novembre 2026, une délégation d'entrepreneurs, de commerçants et d'investisseurs mauritaniens se rendra en Chine pour rencontrer ses fournisseurs sans intermédiaire, à la Foire de Canton, à Foshan et à Shenzhen. L'opération est organisée par OPPAFRIKA, plateforme panafricaine de mise en réseau B2B, en partenariat avec MANSA GROUP.

Dix pays, une méthode

OPPAFRIKA n'en est pas à sa première délégation. Plateforme panafricaine de mise en relation d'affaires présente dans dix pays, elle conduit depuis des années des entreprises mauritaniennes à l'étranger, en France, en Côte d'Ivoire et en Tunisie.

Chaque mission obéit à la même exigence : des rendez-vous préparés en amont, des interlocuteurs vérifiés avant le départ, un suivi une fois la délégation rentrée.

En Mauritanie, la plateforme réunit opérateurs nationaux et partenaires étrangers. Le Salon de la Communication et de l'Industrie Graphique (SCIG) a rassemblé toute une profession autour d'un même espace d'exposition. Les after-work d'affaires organisées à Nouakchott placent régulièrement autour d'une même table des entreprises mauritaniennes et des sociétés étrangères installées dans le pays ou décidées à s'y implanter.

Le reste du travail est plus discret : trouver à une entreprise le fournisseur ou le partenaire qu'elle cherche, s'assurer qu'il est solide, rester présent jusqu'à la signature. C'est cette méthode que la Mission d'Affaires Chine 2026 porte aujourd'hui vers la plus grande base industrielle du monde.

Pourquoi la Chine

La Mauritanie importe massivement. Matériaux de construction, mobilier, équipements, produits de grande consommation, machines : une part considérable de ce qui se vend en Mauritanie a été fabriqué en Asie. Entre l'usine chinoise et le commerçant mauritanien s'intercalent pourtant trois, quatre, parfois cinq intermédiaires, qui prennent chacun leur marge et allongent chacun les délais.

Les conséquences, les chefs d'entreprise du pays les connaissent bien : des prix d'achat qui laissent peu de place à la compétitivité, des références commandées sur catalogue plutôt que choisies sur échantillon, des litiges impossibles à arbitrer à des milliers de kilomètres, et une dépendance complète à un fournisseur que l'on n'a jamais rencontré.

« Quand vous avez visité l'atelier et rencontré ceux qui fabriquent, vous ne négociez plus de la même façon », explique Maro Hadya Diagana, Présidente-Directrice Générale de Hadya Holding. « Nos participants ne rentrent pas avec des devis. Ils rentrent avec des fournisseurs. »

Trois villes, choisies pour ce qu'elles produisent

La Foire de Canton, à Guangzhou, est le plus grand salon commercial au monde. Des dizaines de milliers d'exposants y présentent l'ensemble des filières industrielles, ce qui permet de comparer en quelques jours ce qu'une année de prospection à distance ne couvrirait pas.

Foshan concentre les fabricants de matériaux de construction et d'ameublement : carrelage, sanitaire, menuiserie aluminium, mobilier, revêtements. Pour les opérateurs du BTP, de l'immobilier ou de l'équipement de bureau, c'est là que se trouve la source.

Shenzhen, enfin, reste la capitale mondiale de l'innovation technologique. Électronique, équipements connectés, solutions industrielles, énergie : les produits que le reste du monde distribuera dans dix-huit mois s'y conçoivent aujourd'hui.

Une formule entièrement prise en charge

La mission est organisée avec MANSA GROUP, opérateur implanté en Chine et spécialisé dans le cargo et le transit. Chaque participant bénéficie d'un dispositif complet :

• le visa chinois

• les billets d'avion aller-retour au départ de la Mauritanie

• l'hébergement pendant tout le séjour

• un accompagnement personnalisé et des traducteurs professionnels sur place

• la prise en charge cargo et transit par MANSA GROUP pour les commandes passées durant la mission

La présence de MANSA GROUP change beaucoup de choses. La plupart des voyages d'affaires s'arrêtent à la poignée de main ; ici, la chaîne se poursuit jusqu'au conteneur, avec un interlocuteur identifié pour le groupage, le dédouanement et l'acheminement vers la Mauritanie.

Trois formules sont proposées selon la durée du séjour et le niveau d'accompagnement souhaité : Silver (7 nuits), Gold (14 nuits) et Platinum (20 nuits). Avant le départ, chaque participant est reçu individuellement pour cadrer ses objectifs d'achat, ses familles de produits et son budget.

Ce que les entreprises en retirent

Le premier bénéfice est financier. Acheter à la source supprime les intermédiaires et récupère la marge qu'ils prélèvent, ce qui, sur des volumes récurrents, modifie l'économie entière d'un commerce. Le deuxième tient à la qualité. Sur place, on voit le produit, on le teste, on exige un échantillon avant de commander. C'est la seule protection sérieuse contre la non-conformité, et elle ne s'obtient pas par messagerie.

Vient ensuite tout ce qui se négocie en face-à-face et jamais autrement : conditions de paiement, délais, quantités minimales, personnalisation, parfois exclusivité sur le marché mauritanien. Les participants rentrent également avec des références que la concurrence locale n'a pas encore, ce qui représente un avantage immédiat.

Reste un effet que l'on sous-estime souvent, celui de la délégation elle-même. Passer trois semaines avec d'autres chefs d'entreprise mauritaniens fait naître des groupages de commandes, des co-investissements et des arrangements logistiques qui pèsent parfois autant que les contrats signés en Chine.

Des partenaires engagés aux côtés de la mission

La mission est accompagnée par la Chambre de Commerce, d'Industrie et d'Artisanat de Mauritanie (CCIAM) et par l'Union Nationale du Patronat Mauritanien (UNPM), qui relaient l'information auprès de leurs membres. Turkish Airlines s'associe également à l'opération en qualité de partenaire aérien. Ce soutien traduit une conviction partagée : la compétitivité des entreprises mauritaniennes se joue en grande partie sur leur capacité à accéder directement aux marchés d'approvisionnement mondiaux, sans subir des conditions décidées ailleurs.

Inscriptions ouvertes, places limitées

La délégation restera volontairement restreinte, afin de garantir la qualité de l'accompagnement sur place et l'efficacité des rendez-vous professionnels. Les inscriptions sont ouvertes et les dossiers examinés dans leur ordre d'arrivée.

Equipe oppafrika

OPPAFRIKA est la plateforme panafricaine de mise en réseau B2B du groupe Hadya Holding, présente dans dix pays africains.